في عالم الأعمال ، يعد التغلب على المنافسة هدفًا مشتركًا يسعى الجميع تقريبًا لتحقيقه. ولكن ماذا لو أصبحت المنافسة غير ذات صلة ، وماذا لو كانت هناك طريقة لإنشاء مناطق جديدة غير مستغلة للنمو؟ هذا هو المكان الذي تحل فيه استراتيجية المحيط الأزرق. هذه الإستراتيجية ، كما هو مفصل في الكتاب المعنون “استراتيجية المحيط الأزرق: كيفية إنشاء مساحة سوقية غير متنازع عليها وجعل المنافسة غير ذات صلة” ، تقدم للشركات منظورًا جديدًا للاستراتيجية ، وتتحدى النهج التقليدي لـ مواجهة المنافسين وجهاً لوجه.
الكتاب
شارك كل من روني موبورن و شان كيم في تأليف هذا الكتاب بعد إجراء دراسة عن 150 خطوة إستراتيجية امتدت لأكثر من 100 عام عبر 30 صناعة مختلفة. استنتج المؤلفون أن النجاح الدائم لا يأتي من قتال المنافسين ولكن من خلق محيطات زرقاء – فضاءات سوق جديدة غير مستغلة جاهزة للنمو.
تم الترحيب بالكتاب باعتباره من أكثر الكتب مبيعًا في وول ستريت جورنال والأكثر مبيعًا في أسبوع الأعمال ، حيث تم نشره في 47 لغة قياسية. لقد اكتسب شهرة كواحد من أكثر الكتب الإستراتيجية شهرة وتأثيرًا على الإطلاق. تلقى كلا المؤلفين تقديراً واسع النطاق لعملهما في شكل العديد من الجوائز والأوسمة.
رينيه موبورن وتشان كيم أستاذان في الإستراتيجية في إنسياد ، إحدى أفضل كليات إدارة الأعمال في العالم ، ومديران مشاركان لمعهد إنسياد لاستراتيجية المحيط الأزرق في فرنسا. حصلت رينيه على لقب المفكرة الإدارية رقم 1 في العالم ، لتصبح أول امرأة على الإطلاق تؤمن هذا المكان في قائمة القيادة العالمية.
تقدم استراتيجية المحيط الأزرق للشركات طريقة جديدة للنظر إلى استراتيجية مبتكرة ومنشطة. تؤكد الإستراتيجية على إنشاء أسواق جديدة بدلاً من الوقوع في المستنقع بسبب المنافسة الحالية ، وبالتالي إنشاء مساحات سوق جديدة وغير متنازع عليها.
الدروس المستفادة من استراتيجية المحيط الأزرق
استراتيجية المحيط الأزرق هي نهج شامل يوفر للشركات مخططًا لإنشاء مساحة سوق غير متنازع عليها. فيما يلي بعض الدروس الرئيسية من الكتاب:
1. خلق مساحات سوق غير متنازع عليها
تقوم استراتيجية المحيط الأزرق على فكرة أن السوق مقسم إلى فئتين متميزتين: المحيط الأحمر والمحيط الأزرق. يمثل المحيط الأحمر جميع مساحات السوق المعروفة ، المليئة بالمنافسة ؛ إنه بالفعل مشبع ويتسم بالمنافسة الشديدة. المحيط الأزرق هو مساحة السوق غير المستغلة وغير المستكشفة والخالية من المنافسة. على هذا النحو ، فإن إنشاء مساحات سوق غير متنازع عليها يتطلب من الشركات التفكير خارج مساحات السوق الحالية والكشف عن فرص جديدة يمكن أن تجلب تدفقات إيرادات لا توصف.
2. جعل المنافسة غير ذات صلة
تركز استراتيجيات العمل التقليدية على أن تكون أفضل من المنافسة – من خلال تحديد طرق التفوق عليها في السوق. تضع استراتيجية المحيط الأزرق المنافسة على أنها غير ذات صلة – فعندما تنشئ الشركات مساحات سوق جديدة ، فإنها تعيد تعريف السوق تمامًا وتفتح مناطق جديدة ، مما يسمح لها بأن تكون مبتكرة وتخلق طلبًا. تمكّن الإستراتيجية الشركات من جعل المنافسة غير ذات صلة من خلال إنشاء عرض فريد يركز على ابتكار القيمة ، مما يخلق تحولًا أساسيًا في عرض القيمة.
3. إطار لخلق الطلب الجديد والتقاطه
لإنشاء طلب جديد والتقاطه ، يجب على الشركات تطوير فهم وإطار عمل لإنشاء السوق الذي يمكن أن يساعدهم في بناء مساحة سوق غير متنازع عليها. تقدم استراتيجية المحيط الأزرق مثل هذا الإطار ، قماشها الاستراتيجي البصري التجريبي ، والذي يمكّن الشركات من تحديد العوامل الحاسمة التي تدفع الطلب وتلك التي يمكن أن تقللها. بمجرد تحديد هذه العوامل ، تقدم الإستراتيجية أدوات وأطر عمل لتطوير مقترحات قيمة جديدة تلبي احتياجات العملاء غير الملباة أو المحرومة.
4. كسر المفاضلة بين القيمة والتكلفة
لسنوات ، عملت الشركات على أساس الاعتقاد بوجود مقايضة بين القيمة والتكلفة ، مما يحد من إمكانات الشركات. تستكشف استراتيجية المحيط الأزرق كيف يمكن وضع القيمة والتكلفة بحيث يكمل كل منهما الآخر ، مما يخلق وضعًا يربح فيه الجميع ويصبح محركًا رئيسيًا للابتكار التجاري.
5. ملاءمة النظام الكامل لأنشطة الشركة سعياً وراء التمايز والتكلفة المنخفضة لتحقيق النجاح .
يجب أن تركز الشركات على ثقافة الابتكار التي يقودها ابتكار القيمة. يجب ملاءمة النظام الكامل لأنشطة الشركة للسعي للتمييز وإنشاء هيكل منخفض التكلفة يخلق النظام الأساسي المثالي لتطوير منتجات أو خدمات استثنائية.
“استراتيجية المحيط الأزرق: كيفية إنشاء مساحة سوق غير متنازع عليها وجعل المنافسة غير ذات صلة” هو كتاب رائد يقدم للشركات مخططًا للنجاح في بيئة الأعمال شديدة التنافسية اليوم. تقدم الإستراتيجية ، القائمة على إنشاء مساحات سوق غير متنازع عليها ، للشركات نهجًا جديدًا يركز على ابتكار القيمة ، وكسر تقليد استراتيجيات الأعمال “أنا أيضًا” وتمكين الحافلات لتبرز في السوق التنافسية. من خلال أطرها وأدواتها ، توفر استراتيجية المحيط الأزرق للشركات الزخم الذي تحتاجه لتطوير ثقافة الابتكار التي تركز على خلق القيمة وخفض التكاليف ، مما يجعلها أمرًا لا بد منه لأي شخص يتطلع إلى إحداث تأثير في الأعمال.
